A ARTE DA NEGOCIAÇÃO, DE 1987

 

14-04-2025


Há aproximadamente 3 meses que o mundo assiste o recomeço do exercício presidencial de Donald Trump. O primeiro mandato foi de 2017 a 2020. Neste segundo mandato ele veio mais disposto ainda a travar batalhas comerciais de protecionismo da economia norte-americana, via política fiscal. Muito polêmico.

Reporta-se aqui ao livro "A Arte da Negociação”, publicado em 1987, de Donald Trump com a parceria do jornalista Tony Schwartz, sendo uma mistura de autobiografia e de manual de negócios. Detalha estratégias, táticas, rotinas e experiências em fechar grandes acordos e alcançar o sucesso empresarial. Trata-se de best-seller do The New York Times por 13 semanas. O texto contribuiu para consolidar a imagem de Trump como grande negociador e empresário do segmento imobiliário em Nova York, sendo utilizado para a sua carreira na mídia, principalmente, televisiva, depois, na política partidária. Em resumo, alguns dos princípios destacados no livro: 1. Pense grande. Sonhar alto e agir com ambição. 2. Proteja o lado negativo e maximize o lado positivo. Avaliação de riscos. 3. Conheça seu mercado. 4. Saber quando agir e quando esperar. 5. Tenha alternativas. 6. Estabeleça conexões pessoais para negociações. 7. Seja imprevisível.

Neste ano, ele lançou uma série de tributos nas importações de cerca de 75 países. As bolsas de valores caíram bastante, mas tem se recuperado de parte das perdas. Porém, ainda oscila e causa desconfiança, visto a trégua dada de cerca de 3 meses. As acusações são de que ele tentou manipular os mercados de bolsas de valores ao lançar o tarifaço e depois de abrir negociações, suspendendo certas tarifas e afirmando que esta é a estratégia de negociações. É no estilo “morde e assopra”.

Em face de novos anúncios de suspensão de tarifas para as importações de empresa de alta tecnologia, como a Apple, as bolsas estão reagindo bem e em alta. Entretanto, existe o receio do que poderá vir daqui aos citados 90 dias, além da “guerra fria” com a China, os EUA cobrando 145% e a China 125% de tributos adicionais nos seus respectivos fluxos de comércio. Portanto, negócios entre eles estão de difícil viabilidade e de continuidade. Uma nova conformação comercial virá para o globo. Por enquanto se percebe dois efeitos negativos: queda da atividade econômica global e elevação inflacionária, ambas no radar mundial.

A propósito, o livro “A Era da Incerteza”, de John Kenneth Galbraith, publicado em 1977, questiona a eficiência de mercados totalmente livres. Parece que Trump fez viagens também por volta de 50 anos atrás, passando pelo seu livro de 1987 e pela sua primeira gestão à frente dos Estados Unidos da América. O que não se pode por em dúvida é de que a América em primeiro lugar é o seu lema imperial.

Sem dúvida, ele está usando a técnica Xadrez 4-D, reportada em artigo aqui de ontem.

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